Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Directeur Softwareverkoop
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Directeur Softwareverkoop die verantwoordelijk is voor het ontwikkelen en uitvoeren van de verkoopstrategie voor onze softwareproducten. In deze rol geeft u leiding aan het verkoopteam, stelt u ambitieuze doelen en zorgt u voor het behalen van omzetdoelstellingen. U werkt nauw samen met marketing, productontwikkeling en klantenservice om de marktpositie van onze softwareoplossingen te versterken. U analyseert markttrends, identificeert nieuwe zakelijke kansen en bouwt langdurige relaties op met belangrijke klanten en partners. Daarnaast bent u verantwoordelijk voor het opstellen van verkoopprognoses, het beheren van het verkoopbudget en het optimaliseren van verkoopprocessen. U motiveert en coacht het team om hun prestaties te maximaliseren en zorgt voor een cultuur van continue verbetering. U vertegenwoordigt het bedrijf op beurzen en evenementen en bent het aanspreekpunt voor strategische accounts. U rapporteert rechtstreeks aan de directie en levert input voor de algemene bedrijfsstrategie. De ideale kandidaat heeft aantoonbare ervaring in softwareverkoop, uitstekende leiderschapsvaardigheden en een sterk netwerk binnen de IT-sector. U bent resultaatgericht, communicatief vaardig en in staat om complexe onderhandelingen te voeren. U begrijpt de behoeften van de klant en weet deze te vertalen naar passende softwareoplossingen. Verder bent u analytisch sterk, innovatief en beschikt u over een hands-on mentaliteit. Als Directeur Softwareverkoop krijgt u de kans om een sleutelrol te spelen in de groei en het succes van ons bedrijf.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en implementeren van de verkoopstrategie voor softwareproducten
- Leidinggeven aan en coachen van het verkoopteam
- Opstellen en behalen van omzetdoelstellingen
- Analyseren van markttrends en identificeren van nieuwe kansen
- Opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke klanten
- Samenwerken met marketing en productontwikkeling
- Opstellen van verkoopprognoses en beheren van het verkoopbudget
- Optimaliseren van verkoopprocessen
- Vertegenwoordigen van het bedrijf op beurzen en evenementen
- Rapporteren aan de directie
- Onderhandelen over grote contracten
- Zorgdragen voor klanttevredenheid en retentie
Vereisten
Text copied to clipboard!- HBO/WO werk- en denkniveau
- Minimaal 7 jaar ervaring in softwareverkoop
- Aantoonbare leidinggevende ervaring
- Uitstekende communicatieve vaardigheden
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Ervaring met het opstellen van verkoopstrategieën
- Resultaatgericht en analytisch ingesteld
- Goede beheersing van Nederlands en Engels
- Netwerk binnen de IT-sector is een pré
- Ervaring met CRM-systemen
- Hands-on mentaliteit
- Bereidheid tot reizen
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Welke ervaring heeft u met het leiden van verkoopteams?
- Hoe heeft u eerder omzetgroei gerealiseerd in softwareverkoop?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvolle onderhandeling?
- Hoe blijft u op de hoogte van marktontwikkelingen?
- Wat is uw aanpak bij het opstellen van een verkoopstrategie?
- Hoe motiveert u uw team?
- Welke CRM-systemen heeft u gebruikt?
- Wat is uw ervaring met internationale klanten?
- Hoe gaat u om met tegenvallende resultaten?
- Waarom wilt u bij ons bedrijf werken?
