Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Presales Specialist
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een gedreven Presales Specialist die een cruciale rol speelt in het verkoopproces door technische expertise te combineren met klantgerichte oplossingen. Als Presales Specialist ben je het eerste aanspreekpunt voor potentiële klanten en ondersteun je het verkoopteam door diepgaande productkennis en advies te bieden. Je analyseert klantbehoeften, ontwikkelt op maat gemaakte voorstellen en presenteert oplossingen die aansluiten bij de wensen en eisen van de klant. Je werkt nauw samen met verschillende interne teams, zoals marketing, productontwikkeling en sales, om ervoor te zorgen dat de aangeboden oplossingen haalbaar en aantrekkelijk zijn. Daarnaast blijf je op de hoogte van marktontwikkelingen en concurrentie om zo proactief in te spelen op veranderingen en kansen. Je bent communicatief sterk, technisch onderlegd en hebt een commerciële instelling. Door jouw inzet help je het bedrijf om langdurige klantrelaties op te bouwen en de omzet te verhogen. Deze functie vereist een combinatie van technische kennis, analytisch vermogen en uitstekende presentatievaardigheden. Als Presales Specialist draag je bij aan het succes van het verkoopproces en de groei van de organisatie.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Analyseren van klantbehoeften en technische vereisten.
- Opstellen en presenteren van op maat gemaakte oplossingen en voorstellen.
- Ondersteunen van het verkoopteam met technische expertise tijdens klantgesprekken.
- Samenwerken met productontwikkeling en marketing om klantgerichte oplossingen te ontwikkelen.
- Bijdragen aan het verbeteren van verkoopstrategieën en productaanbod.
- Bijhouden van markttrends en concurrentieanalyse.
- Organiseren en geven van productdemonstraties en workshops.
- Opbouwen en onderhouden van sterke klantrelaties.
- Documenteren van klantvereisten en feedback.
- Zorgen voor een soepele overgang van presales naar aftersales teams.
Vereisten
Text copied to clipboard!- Minimaal een bachelor diploma in een relevante technische of commerciële richting.
- Ervaring in een presales of technische verkoopondersteunende rol.
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden.
- Goede kennis van de producten en diensten van het bedrijf.
- Vermogen om complexe technische informatie begrijpelijk uit te leggen.
- Commerciële instelling en klantgericht denken.
- Sterke analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen.
- Ervaring met CRM-systemen en verkooptools.
- Teamspeler met goede samenwerkingsvaardigheden.
- Bereidheid om te reizen indien nodig.
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Hoe zou u een technisch complex product aan een niet-technische klant uitleggen?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvolle presales situatie die u heeft meegemaakt?
- Hoe gaat u om met lastige klantvragen tijdens een presentatie?
- Welke methoden gebruikt u om klantbehoeften te analyseren?
- Hoe blijft u op de hoogte van ontwikkelingen binnen uw vakgebied?
- Hoe werkt u samen met andere afdelingen om een klantoplossing te realiseren?
- Wat vindt u het belangrijkste aspect van klantrelaties in presales?
- Hoe gaat u om met concurrentie tijdens het verkoopproces?
