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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Vendas de Canal
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Vendas de Canal altamente motivado e experiente para liderar e expandir nossas operações de vendas por meio de canais indiretos. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas, gerenciar relacionamentos com parceiros de canal e garantir o cumprimento das metas de receita. O candidato ideal terá forte conhecimento em vendas B2B, habilidades de negociação e experiência comprovada na gestão de canais de distribuição.
O Gerente de Vendas de Canal atuará como elo entre a empresa e seus parceiros comerciais, promovendo o alinhamento estratégico e operacional. Ele deverá identificar novas oportunidades de mercado, treinar e capacitar os parceiros, além de monitorar o desempenho de vendas e implementar ações corretivas quando necessário. Também será responsável por colaborar com as equipes de marketing, produto e suporte para garantir que os parceiros tenham todos os recursos necessários para alcançar o sucesso.
Além disso, o profissional deverá manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, concorrência e necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de canal conforme necessário. A capacidade de construir relacionamentos sólidos, liderar equipes multifuncionais e entregar resultados consistentes será essencial para o sucesso nesta função.
Se você é apaixonado por vendas, possui espírito empreendedor e deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e inovadora, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para canais indiretos
- Gerenciar relacionamentos com parceiros de canal
- Identificar e recrutar novos parceiros estratégicos
- Treinar e capacitar parceiros sobre produtos e processos de vendas
- Monitorar e analisar o desempenho de vendas dos canais
- Colaborar com equipes internas para alinhar objetivos e recursos
- Estabelecer metas de vendas e acompanhar seu cumprimento
- Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à diretoria
- Garantir a satisfação dos parceiros e resolver conflitos comerciais
- Manter-se atualizado sobre tendências de mercado e concorrência
Requisitos
Text copied to clipboard!- Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência comprovada em gestão de canais de vendas
- Conhecimento em estratégias de vendas B2B
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de liderança e gestão de equipes
- Forte orientação para resultados e metas
- Disponibilidade para viagens
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office
- Capacidade analítica e de resolução de problemas
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com gestão de canais de vendas?
- Quais estratégias você utilizou para aumentar as vendas em canais indiretos?
- Como você lida com conflitos entre parceiros de canal?
- Você já implementou programas de capacitação para parceiros? Como foi?
- Como você mede o sucesso de um canal de vendas?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Qual sua experiência com ferramentas de CRM?
- Você já trabalhou com metas agressivas de vendas?
- Como você integra os canais com as estratégias de marketing?
- Qual foi seu maior desafio na gestão de canais e como o superou?
