Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director Comercial
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director Comercial dedicat și experimentat pentru a conduce și dezvolta strategia de vânzări a companiei noastre. Această poziție este esențială pentru creșterea veniturilor și consolidarea poziției noastre pe piață. Directorul Comercial va fi responsabil pentru coordonarea echipei de vânzări, identificarea oportunităților de piață și dezvoltarea relațiilor cu clienții cheie. Candidatul ideal trebuie să aibă abilități excelente de leadership, o înțelegere profundă a pieței și capacitatea de a implementa strategii eficiente care să stimuleze performanța echipei și să atingă obiectivele financiare. În plus, va colabora strâns cu departamentele de marketing și dezvoltare pentru a asigura o aliniere optimă a eforturilor comerciale. Această poziție necesită o persoană proactivă, orientată spre rezultate, cu experiență dovedită în domeniul vânzărilor și capacitatea de a gestiona echipe diverse într-un mediu dinamic și competitiv.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări a companiei.
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări pentru atingerea obiectivelor.
- Identificarea și explorarea noilor oportunități de piață.
- Gestionarea relațiilor cu clienții cheie și partenerii strategici.
- Monitorizarea performanței vânzărilor și raportarea către conducerea superioară.
- Colaborarea cu departamentul de marketing pentru campanii și promovare.
- Analiza pieței și a concurenței pentru ajustarea strategiilor.
- Stabilirea bugetelor și controlul costurilor în cadrul departamentului de vânzări.
- Dezvoltarea și implementarea politicilor comerciale.
- Asigurarea conformității cu reglementările și standardele industriei.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă de minim 5 ani în vânzări și management comercial.
- Abilități excelente de leadership și comunicare.
- Cunoștințe solide despre piața și industria specifică.
- Capacitatea de a dezvolta strategii eficiente și orientate spre rezultate.
- Experiență în gestionarea echipelor și proiectelor complexe.
- Abilități analitice și de luare a deciziilor bazate pe date.
- Orientare către client și abilități de negociere.
- Cunoștințe avansate de utilizare a instrumentelor CRM și software de vânzări.
- Capacitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termenele.
- Studii superioare în domeniul economic sau comercial.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Care este experiența dumneavoastră în conducerea echipelor de vânzări?
- Cum ați dezvoltat și implementat o strategie de vânzări de succes?
- Cum gestionați relațiile cu clienții importanți?
- Puteți oferi un exemplu de situație în care ați depășit obiectivele de vânzări?
- Cum abordați analiza pieței și a concurenței?
- Ce metode folosiți pentru motivarea echipei?
- Cum gestionați situațiile de conflict în echipă?
- Ce instrumente CRM ați utilizat și cu ce rezultate?
- Cum vă adaptați strategiile în condiții de piață schimbătoare?
- Care sunt criteriile dumneavoastră pentru evaluarea performanței echipei?
