Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director Vânzări IT
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director Vânzări IT dedicat și experimentat, care să conducă și să dezvolte echipa noastră de vânzări în domeniul tehnologiei informației. Acest rol este esențial pentru creșterea veniturilor companiei și pentru consolidarea poziției noastre pe piață. Directorul Vânzări IT va fi responsabil pentru elaborarea și implementarea strategiilor de vânzări, gestionarea relațiilor cu clienții cheie și coordonarea echipei pentru a atinge și depăși obiectivele stabilite. Candidatul ideal trebuie să aibă o înțelegere profundă a industriei IT, abilități excelente de leadership și o capacitate dovedită de a conduce echipe spre succes. De asemenea, va colabora strâns cu departamentele de marketing, dezvoltare de produs și suport pentru a asigura o experiență optimă pentru clienți și pentru a identifica oportunități noi de afaceri. Responsabilitățile includ analiza pieței, monitorizarea performanței echipei, negocierea contractelor și raportarea către conducerea superioară. Este necesară o abordare strategică combinată cu o execuție eficientă pentru a susține creșterea continuă a companiei în sectorul IT.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru produsele și serviciile IT.
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări pentru atingerea obiectivelor stabilite.
- Gestionarea relațiilor cu clienții cheie și identificarea oportunităților de afaceri.
- Monitorizarea performanței echipei și realizarea rapoartelor periodice către management.
- Colaborarea cu departamentele de marketing și dezvoltare pentru alinierea strategiilor.
- Negocierea contractelor și încheierea acordurilor comerciale.
- Analiza pieței și a concurenței pentru a adapta strategiile de vânzări.
- Asigurarea respectării politicilor și procedurilor interne.
- Participarea la evenimente și conferințe pentru promovarea companiei.
- Dezvoltarea planurilor de formare și dezvoltare pentru echipa de vânzări.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă de minim 5 ani în vânzări IT, cu cel puțin 2 ani în poziții de conducere.
- Cunoștințe solide despre produsele și serviciile IT.
- Abilități excelente de comunicare și negociere.
- Capacitate de leadership și motivare a echipei.
- Orientare spre rezultate și abilități analitice.
- Studii superioare în domeniul IT, business sau echivalent.
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat.
- Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona multiple proiecte simultan.
- Experiență în utilizarea CRM și a altor instrumente de vânzări.
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Care sunt principalele strategii pe care le-ați folosit pentru a crește vânzările în domeniul IT?
- Cum motivați o echipă de vânzări pentru a atinge obiective ambițioase?
- Puteți descrie o situație în care ați negociat un contract important?
- Cum gestionați relațiile cu clienții dificili?
- Ce metode folosiți pentru a analiza performanța echipei?
- Cum vă adaptați strategiile de vânzări în fața schimbărilor pieței IT?
- Ce experiență aveți în colaborarea cu departamentele de marketing și dezvoltare?
- Cum vă asigurați că echipa respectă politicile și procedurile companiei?
- Care sunt criteriile dvs. pentru selecția și formarea membrilor echipei?
- Cum gestionați situațiile de stres și termenele limită strânse?
