Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager de Cont Canal
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager de Cont Canal dedicat, care să se alăture echipei noastre pentru a gestiona și dezvolta relațiile cu partenerii de canal. În acest rol, veți fi responsabil pentru creșterea vânzărilor prin intermediul canalelor indirecte, asigurându-vă că partenerii noștri sunt bine informați, motivați și susținuți pentru a promova și vinde produsele și serviciile noastre. Veți lucra îndeaproape cu echipele interne de vânzări, marketing și suport tehnic pentru a dezvolta strategii eficiente de canal și pentru a maximiza performanța partenerilor. Responsabilitățile includ identificarea și recrutarea de noi parteneri de canal, menținerea relațiilor cu partenerii existenți, monitorizarea performanței acestora și oferirea de traininguri și resurse necesare pentru succesul lor. De asemenea, veți analiza piața și concurența pentru a identifica oportunități de creștere și veți contribui la dezvoltarea planurilor de afaceri pentru parteneri. Candidatul ideal are experiență în gestionarea canalelor de vânzare, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și o înțelegere solidă a pieței și a produselor companiei. Este necesară o atitudine proactivă, orientată spre rezultate, și capacitatea de a lucra atât independent, cât și în echipă. Dacă sunteți pasionat de dezvoltarea relațiilor de afaceri și doriți să contribuiți la succesul companiei prin intermediul partenerilor de canal, vă invităm să aplicați pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Gestionarea relațiilor cu partenerii de canal existenți
- Identificarea și recrutarea de noi parteneri de canal
- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzare prin canal
- Monitorizarea performanței partenerilor și raportarea rezultatelor
- Oferirea de traininguri și suport partenerilor de canal
- Colaborarea cu echipele interne pentru atingerea obiectivelor de vânzări
- Analiza pieței și identificarea oportunităților de creștere
- Negocierea contractelor și a termenilor comerciali cu partenerii
- Participarea la evenimente și târguri de profil
- Asigurarea respectării politicilor și procedurilor companiei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență anterioară în gestionarea canalelor de vânzare
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre piață și produse
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Orientare spre rezultate și proactivitate
- Cunoștințe bune de utilizare a pachetului Microsoft Office
- Disponibilitate pentru deplasări
- Studii superioare finalizate
- Abilități de analiză și raportare
- Limba engleză la nivel avansat constituie un avantaj
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea canalelor de vânzare?
- Cum ați dezvoltat relații de succes cu partenerii de canal?
- Care sunt principalele provocări întâlnite în acest domeniu?
- Cum vă asigurați că partenerii ating obiectivele de vânzări?
- Ce strategii folosiți pentru a motiva partenerii de canal?
- Cum gestionați conflictele sau neînțelegerile cu partenerii?
- Aveți experiență în negocierea contractelor comerciale?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele pieței?
- Ce instrumente utilizați pentru monitorizarea performanței partenerilor?
- Sunteți dispus să călătoriți frecvent pentru această poziție?
