Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări Canal
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Canal de Vânzări talentat și motivat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru dezvoltarea și gestionarea canalelor de vânzări indirecte și directe, colaborând cu partenerii de afaceri, distribuitori și echipele interne pentru a maximiza veniturile și a atinge obiectivele comerciale. Veți avea un rol esențial în definirea strategiilor de vânzări, identificarea oportunităților de piață și optimizarea performanței canalelor existente.
Managerul Canalului de Vânzări va lucra îndeaproape cu departamentele de marketing, produs și suport pentru a asigura o aliniere strategică și operațională. Este important să aveți o înțelegere profundă a pieței, a comportamentului consumatorilor și a ciclului de vânzare, precum și abilități excelente de comunicare și negociere.
Responsabilitățile includ analiza performanței canalelor, dezvoltarea relațiilor cu partenerii, stabilirea obiectivelor de vânzări și monitorizarea progresului acestora. De asemenea, veți fi implicat în formarea și susținerea echipelor de vânzări ale partenerilor, precum și în implementarea inițiativelor de creștere a cotei de piață.
Candidatul ideal are experiență anterioară în vânzări B2B sau B2C, cunoștințe solide despre strategii de distribuție și capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și orientat spre rezultate. Dacă sunteți pasionat de vânzări, aveți o gândire strategică și doriți să contribuiți la succesul unei companii în creștere, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de canal de vânzări
- Gestionarea relațiilor cu partenerii și distribuitorii
- Monitorizarea performanței canalelor și raportarea rezultatelor
- Identificarea de noi oportunități de parteneriat
- Stabilirea obiectivelor de vânzări și urmărirea realizării acestora
- Colaborarea cu echipele interne pentru alinierea strategiilor
- Formarea și susținerea echipelor de vânzări ale partenerilor
- Analiza pieței și a concurenței pentru optimizarea canalelor
- Participarea la evenimente și târguri comerciale
- Asigurarea respectării politicilor comerciale ale companiei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 3 ani în vânzări sau management de canal
- Studii superioare în marketing, economie sau domenii conexe
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre strategii de distribuție și vânzări
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Orientare spre rezultate și atingerea obiectivelor
- Cunoștințe avansate de MS Office (Excel, PowerPoint)
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Abilități analitice și de rezolvare a problemelor
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în gestionarea canalelor de vânzări?
- Cum ați dezvoltat relații de succes cu partenerii de afaceri?
- Puteți oferi un exemplu de strategie de canal pe care ați implementat-o?
- Cum măsurați performanța unui canal de vânzări?
- Ce metode folosiți pentru a identifica noi parteneri?
- Cum gestionați conflictele între canalele de vânzări?
- Ce instrumente utilizați pentru analiza pieței?
- Cum colaborați cu echipele interne pentru atingerea obiectivelor?
- Care sunt principalele provocări în gestionarea canalelor indirecte?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din industrie?
