Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări Corporate
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Vânzări Corporate dedicat și experimentat, care să conducă echipa noastră de vânzări și să dezvolte relații solide cu clienții corporate. În această poziție, veți fi responsabil pentru identificarea oportunităților de afaceri, negocierea contractelor și atingerea obiectivelor de vânzări stabilite. Veți colabora strâns cu departamentele de marketing, suport și management pentru a asigura o experiență excelentă clienților și pentru a crește cota de piață a companiei. Candidatul ideal are abilități excelente de comunicare, capacitate de analiză a pieței și experiență în gestionarea relațiilor cu clienții mari. Veți dezvolta strategii de vânzări personalizate, veți monitoriza performanța echipei și veți raporta direct conducerii superioare. Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct creșterea afacerii și de a lucra într-un mediu dinamic și competitiv.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru segmentul corporate.
- Gestionarea relațiilor cu clienții existenți și atragerea de noi clienți corporate.
- Coordonarea echipei de vânzări și monitorizarea performanțelor acesteia.
- Negocierea contractelor și încheierea acordurilor comerciale.
- Analiza pieței și identificarea oportunităților de creștere.
- Colaborarea cu departamentele interne pentru a asigura satisfacția clienților.
- Pregătirea rapoartelor periodice privind activitatea de vânzări.
- Participarea la târguri și evenimente de profil pentru promovarea serviciilor.
- Monitorizarea concurenței și adaptarea strategiilor de vânzări.
- Asigurarea respectării politicilor și procedurilor companiei.
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență minimă de 3 ani în vânzări corporate sau rol similar.
- Abilități excelente de comunicare și negociere.
- Cunoștințe solide despre piața și produsele companiei.
- Capacitate de leadership și gestionare a echipei.
- Orientare către rezultate și abilități analitice.
- Studii superioare în domeniul economic sau similar.
- Cunoștințe avansate de limba engleză.
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu.
- Abilitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termenele.
- Cunoștințe bune de utilizare a pachetului MS Office și CRM.
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Care este experiența dumneavoastră în vânzările către clienți corporate?
- Cum gestionați relațiile cu clienții dificili?
- Puteți descrie o situație în care ați atins sau depășit obiectivele de vânzări?
- Cum motivați o echipă de vânzări pentru a performa la nivel înalt?
- Ce strategii utilizați pentru a identifica noi oportunități de afaceri?
- Cum vă adaptați strategiile de vânzări în fața concurenței?
- Ce instrumente de CRM ați folosit și cum v-au ajutat acestea?
- Cum gestionați situațiile de conflict în echipă?
- Care sunt așteptările dumneavoastră salariale?
- De ce doriți să lucrați în compania noastră?
