Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager zonă vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager zonă vânzări dedicat și experimentat care să gestioneze și să dezvolte activitățile comerciale într-o regiune desemnată. Rolul implică coordonarea echipei de vânzări, stabilirea obiectivelor și strategiilor pentru atingerea țintelor de vânzări, precum și monitorizarea performanțelor. Managerul zonă vânzări va fi responsabil pentru identificarea oportunităților de piață, dezvoltarea relațiilor cu clienții și colaborarea strânsă cu alte departamente pentru a asigura o implementare eficientă a politicilor comerciale. Este esențială capacitatea de a analiza datele de vânzări și de a adapta strategiile în funcție de evoluția pieței și nevoile clienților. De asemenea, acest rol presupune formarea și motivarea echipei, gestionarea bugetului și raportarea către managementul superior. Candidatul ideal trebuie să aibă abilități excelente de comunicare, leadership și negociere, precum și o înțelegere profundă a produselor și serviciilor companiei. Experiența anterioară în vânzări și management de echipă, precum și cunoașterea pieței locale, sunt avantaje importante. Dacă sunteți orientat către rezultate și doriți să contribuiți la creșterea afacerii noastre, vă invităm să aplicați pentru această poziție provocatoare și dinamică.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru zona alocată
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări
- Monitorizarea performanțelor și atingerea obiectivelor stabilite
- Identificarea oportunităților de piață și dezvoltarea relațiilor cu clienții
- Gestionarea bugetului și resurselor pentru activitățile de vânzări
- Analiza datelor de vânzări și raportarea către management
- Colaborarea cu alte departamente pentru optimizarea proceselor comerciale
- Organizarea și susținerea sesiunilor de training pentru echipă
- Negocierea contractelor și condițiilor comerciale cu clienții
- Asigurarea respectării politicilor și procedurilor companiei
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în vânzări și management de echipă
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor bazate pe date
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Cunoștințe solide despre piața locală și produsele companiei
- Abilități de leadership și motivare a echipei
- Flexibilitate și adaptabilitate la schimbările pieței
- Studii superioare în domeniul economic sau comercial constituie un avantaj
- Permis de conducere categoria B
- Disponibilitate pentru deplasări în zona alocată
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Care este experiența dumneavoastră în gestionarea unei echipe de vânzări?
- Cum abordați stabilirea și atingerea obiectivelor de vânzări?
- Puteți descrie o situație în care ați identificat o oportunitate de piață și ați valorificat-o cu succes?
- Cum gestionați relațiile cu clienții dificili?
- Ce metode folosiți pentru motivarea echipei?
- Cum vă adaptați strategiile de vânzări în funcție de schimbările pieței?
- Aveți experiență în negocierea contractelor comerciale?
- Cum utilizați datele și rapoartele pentru a îmbunătăți performanța echipei?
- Care sunt principalele provocări pe care le-ați întâmpinat în rolul anterior de manager zonă vânzări?
- Cum vă organizați timpul și resursele pentru a acoperi eficient zona de responsabilitate?
