Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Директор по инженерии продаж
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Директора по инженерии продаж, который возглавит команду технических специалистов, поддерживающих процесс продаж сложных инженерных решений. Эта роль требует глубокого понимания технических продуктов, стратегического мышления и способности эффективно взаимодействовать с клиентами, отделом продаж и разработчиками. Кандидат будет отвечать за разработку и реализацию технической стратегии продаж, управление командой инженеров по продажам, а также за обеспечение высокого уровня клиентского сервиса и технической поддержки.
Директор по инженерии продаж играет ключевую роль в обеспечении конкурентоспособности компании на рынке, предоставляя клиентам технически обоснованные решения, соответствующие их потребностям. Он будет участвовать в разработке предложений, презентаций, демонстраций продуктов и технической документации. Также он будет тесно сотрудничать с отделами маркетинга, продуктового менеджмента и разработки для обеспечения соответствия решений требованиям рынка.
Успешный кандидат должен обладать отличными лидерскими качествами, уметь управлять несколькими проектами одновременно и иметь опыт работы в технических продажах. Он должен быть способен анализировать потребности клиентов, разрабатывать индивидуальные решения и эффективно представлять их как внутренним, так и внешним заинтересованным сторонам.
Эта должность требует высокой степени технической грамотности, способности к обучению и адаптации к быстро меняющимся условиям рынка. Директор по инженерии продаж должен быть готов к командировкам, участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Руководство командой инженеров по продажам
- Разработка технической стратегии поддержки продаж
- Участие в подготовке коммерческих предложений и тендеров
- Проведение технических презентаций и демонстраций
- Анализ потребностей клиентов и разработка решений
- Взаимодействие с отделами маркетинга и разработки
- Обеспечение высокого уровня технической поддержки клиентов
- Контроль качества технической документации
- Обучение и развитие команды
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами
- Мониторинг рыночных тенденций и конкурентных решений
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее техническое образование
- Опыт работы в технических продажах от 5 лет
- Опыт управления командой от 3 лет
- Глубокие знания в области инженерных решений и технологий
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение работать с клиентами и понимать их потребности
- Навыки стратегического планирования
- Готовность к командировкам
- Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate
- Опыт работы с CRM-системами и технической документацией
- Способность работать в условиях многозадачности
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте управления технической командой.
- Как вы определяете потребности клиента в техническом решении?
- Какие технологии вы считаете наиболее перспективными в вашей отрасли?
- Как вы взаимодействуете с отделом продаж и маркетинга?
- Опишите случай, когда вы успешно решили сложную техническую задачу для клиента.
- Как вы обучаете и развиваете свою команду?
- Какие инструменты вы используете для управления проектами?
- Как вы справляетесь с конфликтами между техническими и коммерческими интересами?
- Как вы оцениваете эффективность технической поддержки продаж?
- Какие метрики вы используете для оценки работы команды?
