Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Senior Account Executive
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Senior Account Executive som vill vara en nyckelspelare i vårt säljteam och driva tillväxt genom att bygga starka kundrelationer och identifiera nya affärsmöjligheter. I denna roll kommer du att arbeta nära både interna team och externa kunder för att säkerställa att våra lösningar möter kundernas behov och skapar långsiktigt värde.
Som Senior Account Executive kommer du att ha ett övergripande ansvar för att hantera och utveckla relationer med våra viktigaste kunder. Du kommer att arbeta strategiskt med försäljning, från prospektering till avslut, och ha en aktiv roll i att forma våra erbjudanden baserat på marknadens efterfrågan. Du kommer också att fungera som en rådgivande partner till kunderna och säkerställa att de får bästa möjliga service och resultat.
Vi söker dig som har en stark bakgrund inom B2B-försäljning, gärna inom teknik, media eller tjänstesektorn. Du är van vid att arbeta mot högt ställda mål och trivs i en dynamisk miljö där du får ta stort eget ansvar. Du har en god förståelse för affärsstrategi och kan identifiera kundbehov samt föreslå lösningar som skapar värde.
För att lyckas i rollen behöver du vara kommunikativ, resultatinriktad och ha en naturlig förmåga att bygga förtroende. Du är analytisk, strukturerad och har ett starkt driv att nå resultat. Vi erbjuder en stimulerande arbetsmiljö med goda utvecklingsmöjligheter och konkurrenskraftiga villkor.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Bygga och underhålla starka kundrelationer
- Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter
- Genomföra kundmöten och presentationer
- Förhandla och stänga affärer
- Samarbeta med interna team för att leverera kundlösningar
- Uppnå och överträffa försäljningsmål
- Analysera marknadstrender och kundbehov
- Delta i strategisk planering och affärsutveckling
- Rapportera försäljningsresultat och prognoser
- Representera företaget vid branschevenemang och mässor
Krav
Text copied to clipboard!- Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning
- Dokumenterad erfarenhet av att nå och överträffa försäljningsmål
- Stark kommunikations- och presentationsförmåga
- Förmåga att arbeta självständigt och i team
- Erfarenhet av CRM-system och försäljningsverktyg
- Affärsmässig förståelse och strategiskt tänkande
- Flytande svenska och engelska i tal och skrift
- Relevant högskoleutbildning är meriterande
- God förhandlingsförmåga
- Analytisk och lösningsorienterad
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Hur många års erfarenhet har du av B2B-försäljning?
- Kan du ge exempel på en affär du har stängt och hur du gjorde det?
- Hur hanterar du motgångar i försäljningsprocessen?
- Vilka CRM-system har du arbetat med tidigare?
- Hur prioriterar du mellan olika kundmöjligheter?
- Hur håller du dig uppdaterad om marknadstrender?
- Vad motiverar dig i en försäljningsroll?
- Hur samarbetar du med andra team inom organisationen?
- Vilken typ av kunder har du mest erfarenhet av att arbeta med?
- Hur ser du på långsiktiga kundrelationer?
