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Título
Text copied to clipboard!Director de Ingeniería de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Director de Ingeniería de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar nuestro equipo de ingenieros de ventas y apoyar nuestras iniciativas comerciales estratégicas. Esta posición es clave para conectar nuestras capacidades técnicas con las necesidades del cliente, asegurando que nuestras soluciones tecnológicas se alineen perfectamente con los objetivos de negocio de nuestros clientes.
El Director de Ingeniería de Ventas será responsable de supervisar y coordinar las actividades del equipo de ingeniería de ventas, colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y desarrollo de productos, y garantizar que se brinde un soporte técnico excepcional durante todo el ciclo de ventas. Este rol requiere una combinación de habilidades técnicas profundas, liderazgo estratégico y una fuerte orientación al cliente.
Entre sus funciones principales se encuentran la definición de estrategias técnicas de ventas, la capacitación del equipo en productos y soluciones, la participación en reuniones clave con clientes, y la elaboración de propuestas técnicas personalizadas. Además, será responsable de establecer métricas de rendimiento, optimizar procesos internos y fomentar una cultura de innovación y mejora continua dentro del equipo.
El candidato ideal tendrá una sólida formación en ingeniería, experiencia previa en ventas técnicas o ingeniería de preventa, y habilidades comprobadas de liderazgo. También deberá poseer excelentes capacidades de comunicación, tanto para interactuar con clientes como para coordinar equipos multidisciplinarios.
Esta es una oportunidad única para formar parte de una empresa en crecimiento, con un entorno dinámico y colaborativo, donde podrá influir directamente en el éxito comercial y tecnológico de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Liderar y gestionar el equipo de ingeniería de ventas.
- Colaborar con el equipo de ventas para diseñar soluciones técnicas personalizadas.
- Participar en reuniones con clientes para presentar propuestas técnicas.
- Desarrollar estrategias técnicas alineadas con los objetivos comerciales.
- Capacitar al equipo en productos, tecnologías y mejores prácticas.
- Supervisar la elaboración de documentación técnica y propuestas.
- Establecer métricas de rendimiento y evaluar resultados del equipo.
- Fomentar la innovación y mejora continua en procesos técnicos de ventas.
- Coordinar con desarrollo de producto para alinear soluciones con necesidades del mercado.
- Asegurar una comunicación efectiva entre equipos técnicos y comerciales.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Ingeniería, Informática o campo relacionado.
- Mínimo 7 años de experiencia en ingeniería de ventas o roles similares.
- Experiencia liderando equipos técnicos o de preventa.
- Conocimiento profundo de soluciones tecnológicas y procesos de ventas B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a resultados.
- Dominio de herramientas de CRM y software de presentación.
- Habilidad para resolver problemas complejos de forma creativa.
- Orientación al cliente y enfoque consultivo.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ingeniería de ventas?
- ¿Ha liderado equipos técnicos anteriormente? Describa su experiencia.
- ¿Qué metodologías utiliza para diseñar soluciones técnicas para clientes?
- ¿Cómo maneja la presión en ciclos de ventas complejos?
- ¿Qué herramientas tecnológicas domina para apoyar el proceso de ventas?
- ¿Ha trabajado en colaboración con equipos de desarrollo de producto?
- ¿Cómo asegura la alineación entre las necesidades del cliente y las soluciones ofrecidas?
- ¿Está dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en un rol similar?
- ¿Qué estrategias utiliza para motivar a su equipo?
