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Título
Text copied to clipboard!Representante de Ventas de Territorio
Descripción
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Estamos buscando un Representante de Ventas de Territorio altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas. Esta posición es clave para el crecimiento de nuestra empresa, ya que será responsable de gestionar y expandir nuestra base de clientes dentro de un territorio geográfico específico. El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales de comunicación, una sólida ética de trabajo y experiencia previa en ventas de campo o ventas B2B.
El Representante de Ventas de Territorio será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos. Deberá realizar visitas regulares a los clientes, presentar productos o servicios, negociar contratos y brindar un excelente servicio postventa. Además, deberá colaborar estrechamente con otros departamentos, como marketing y atención al cliente, para garantizar una experiencia integral para el cliente.
Este rol requiere una comprensión profunda del mercado local, así como la capacidad de adaptarse a diferentes industrias y tipos de clientes. El candidato seleccionado deberá ser autónomo, organizado y capaz de gestionar su tiempo de manera eficiente para cubrir todo el territorio asignado. También se espera que mantenga registros precisos de las actividades de ventas y proporcione informes periódicos sobre el rendimiento y las tendencias del mercado.
Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional y un paquete de compensación competitivo. Si eres una persona apasionada por las ventas, con habilidades interpersonales sobresalientes y deseas formar parte de una empresa en crecimiento, ¡te invitamos a postularte!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en un territorio asignado.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar visitas regulares a clientes y prospectos.
- Presentar productos y servicios de manera efectiva.
- Negociar precios, términos y condiciones de venta.
- Cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos.
- Mantener registros precisos de actividades y ventas.
- Colaborar con los equipos de marketing y atención al cliente.
- Brindar seguimiento y soporte postventa.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia.
- Participar en ferias y eventos comerciales.
- Elaborar informes periódicos de rendimiento.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas de campo o B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada.
- Conocimiento del mercado local y habilidades de prospección.
- Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
- Habilidad para negociar y cerrar ventas.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Actitud proactiva y habilidades interpersonales.
- Licencia de conducir vigente.
- Capacidad para adaptarse a diferentes industrias y clientes.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en ventas de campo o B2B?
- ¿Has trabajado anteriormente con objetivos de ventas mensuales o trimestrales?
- ¿Qué estrategias utilizas para identificar nuevos clientes?
- ¿Cómo manejas el rechazo o la objeción de un cliente?
- ¿Estás dispuesto a viajar frecuentemente dentro del territorio asignado?
- ¿Qué herramientas CRM has utilizado anteriormente?
- ¿Cómo priorizas tus visitas y actividades diarias?
- ¿Tienes experiencia en la negociación de contratos?
- ¿Cómo mantienes relaciones a largo plazo con los clientes?
- ¿Qué logros destacas en tu carrera en ventas?
