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Titre
Text copied to clipboard!Directeur des contrats d'acquisition et du développement commercial
Description
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Nous recherchons un Directeur des contrats d'acquisition et du développement commercial pour diriger et optimiser les processus d'acquisition de contrats tout en stimulant la croissance commerciale de l'entreprise. Ce poste stratégique implique la gestion de l'ensemble du cycle de vie des contrats, de la négociation à l'exécution, ainsi que la mise en place de stratégies de développement commercial innovantes. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la gestion de contrats complexes, une compréhension approfondie des marchés cibles et une capacité à établir des relations durables avec les clients et partenaires.
En tant que Directeur, vous serez chargé de superviser une équipe multidisciplinaire, d'assurer la conformité aux réglementations en vigueur et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires. Vous collaborerez étroitement avec les départements juridiques, financiers et opérationnels pour garantir la réussite des projets et la satisfaction des clients. Vous devrez également anticiper les évolutions du marché, analyser les risques et proposer des solutions adaptées pour renforcer la position concurrentielle de l'entreprise.
Votre rôle consistera à élaborer et mettre en œuvre des politiques efficaces de gestion des contrats, à négocier avec des fournisseurs et des clients stratégiques, et à assurer le suivi des performances commerciales. Vous serez également responsable de la veille concurrentielle et de la prospection de nouveaux marchés. Une excellente capacité de communication, un sens aigu de l'organisation et une forte orientation résultats sont essentiels pour réussir dans ce poste.
Ce poste offre l'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance et la pérennité de l'entreprise, tout en développant des partenariats de haut niveau et en participant activement à la stratégie globale. Si vous êtes passionné par la négociation, le développement commercial et la gestion de contrats, et que vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Superviser la gestion et la négociation des contrats d'acquisition
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial
- Assurer la conformité des contrats avec les réglementations en vigueur
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités d'affaires
- Gérer et former une équipe dédiée aux contrats et au développement commercial
- Collaborer avec les départements juridiques, financiers et opérationnels
- Analyser les risques liés aux contrats et proposer des solutions
- Élaborer des politiques et procédures de gestion contractuelle
- Assurer le suivi des performances commerciales
- Entretenir des relations avec les clients et partenaires stratégiques
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme supérieur en gestion, droit, commerce ou domaine connexe
- Expérience confirmée en gestion de contrats et développement commercial
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des outils bureautiques et logiciels de gestion de contrats
- Connaissance approfondie des réglementations contractuelles
- Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Leadership et capacité à motiver une équipe
- Orientation résultats et sens de l'organisation
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de contrats complexes ?
- Comment abordez-vous la négociation avec des partenaires stratégiques ?
- Avez-vous déjà dirigé une équipe multidisciplinaire ?
- Comment assurez-vous la conformité des contrats ?
- Quelles stratégies utilisez-vous pour développer de nouveaux marchés ?
- Comment gérez-vous les situations de conflit lors des négociations ?
- Quels outils de gestion de contrats maîtrisez-vous ?
- Comment évaluez-vous les risques liés à un nouveau contrat ?
- Décrivez une réussite majeure dans le développement commercial.
- Comment assurez-vous le suivi des performances commerciales ?
