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Titre
Text copied to clipboard!Responsable de Compte Terrain
Description
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Nous recherchons un Responsable de Compte Terrain motivé et orienté résultats pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable de Compte Terrain, vous serez chargé de gérer et de développer un portefeuille de clients sur une zone géographique définie. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en assurant la satisfaction client, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en atteignant les objectifs de vente fixés.
Votre mission principale sera de représenter l’entreprise sur le terrain, de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées à leurs attentes. Vous serez également responsable de la négociation des contrats, du suivi des commandes et de la coordination avec les équipes internes pour garantir un service de qualité.
Le poste exige une excellente capacité de communication, un sens aigu de l’organisation et une forte orientation client. Vous devrez faire preuve d’autonomie, de réactivité et d’un esprit d’initiative pour réussir dans ce rôle. Une bonne connaissance du secteur d’activité et des techniques de vente est également essentielle.
En rejoignant notre entreprise, vous bénéficierez d’un environnement de travail stimulant, d’un accompagnement personnalisé et de réelles perspectives d’évolution. Si vous aimez les défis, le contact humain et que vous souhaitez contribuer activement au développement d’une entreprise en pleine croissance, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Gérer un portefeuille de clients existants sur le terrain
- Prospecter de nouveaux clients dans la zone attribuée
- Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
- Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client
- Collaborer avec les équipes internes (logistique, marketing, service client)
- Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale
- Participer à des salons et événements professionnels
- Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
- Assurer une veille concurrentielle sur le terrain
Exigences
Text copied to clipboard!- Bac +2 minimum en commerce, marketing ou domaine équivalent
- Expérience de 2 ans minimum en tant que commercial terrain
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, etc.)
- Permis B obligatoire et mobilité sur la zone attribuée
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs
- Bonne connaissance du secteur d’activité de l’entreprise
- Esprit d’équipe et sens du service client
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en tant que commercial terrain ?
- Comment gérez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des objectifs de vente ?
- Comment réagissez-vous face à un client insatisfait ?
- Êtes-vous à l’aise avec les outils CRM ?
- Quelle est votre disponibilité pour des déplacements fréquents ?
- Comment organisez-vous votre journée de travail sur le terrain ?
- Avez-vous une expérience dans notre secteur d’activité ?
- Comment assurez-vous le suivi de vos clients ?
- Quelles sont vos principales réussites commerciales ?
