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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des prospects
Description
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Nous recherchons un Responsable des prospects dynamique et expérimenté pour superviser et optimiser l'ensemble du processus de gestion des prospects au sein de notre organisation. Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion commerciale, une excellente capacité à coordonner les équipes de vente et marketing, ainsi qu'une aptitude à analyser les données pour améliorer la conversion des prospects en clients. Le rôle implique la collaboration étroite avec les équipes internes pour assurer un suivi efficace des leads, la mise en place de stratégies innovantes pour augmenter le taux de conversion, et la gestion des outils CRM pour garantir la qualité des données. Le Responsable des prospects devra également former et motiver les équipes, suivre les indicateurs clés de performance, et adapter les processus en fonction des évolutions du marché et des besoins de l'entreprise. Ce poste est essentiel pour stimuler la croissance commerciale et renforcer la relation client, en assurant une gestion optimale des opportunités commerciales.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Superviser la gestion quotidienne des prospects et leur suivi.
- Collaborer avec les équipes de vente et marketing pour aligner les stratégies.
- Analyser les données des prospects pour identifier les opportunités d'amélioration.
- Mettre en place et optimiser les processus de qualification des leads.
- Gérer les outils CRM et assurer la qualité des données.
- Former et accompagner les équipes sur les meilleures pratiques de gestion des prospects.
- Suivre les indicateurs clés de performance liés aux leads.
- Développer des stratégies pour augmenter le taux de conversion des prospects.
- Coordonner les campagnes marketing ciblées pour générer des leads qualifiés.
- Assurer une communication efficace entre les départements concernés.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en gestion des prospects ou en gestion commerciale.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des leads.
- Excellentes compétences en communication et en leadership.
- Capacité d'analyse et de synthèse des données commerciales.
- Orientation résultats et sens de l'organisation.
- Connaissance des techniques de marketing digital et de génération de leads.
- Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets transversaux.
- Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
- Flexibilité et adaptabilité face aux évolutions du marché.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion des prospects ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés ?
- Comment mesurez-vous l'efficacité d'une campagne de génération de leads ?
- Comment motivez-vous une équipe pour atteindre ses objectifs ?
- Pouvez-vous décrire une stratégie que vous avez mise en place pour améliorer la conversion des prospects ?
- Comment gérez-vous les données pour assurer leur qualité ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing et vente ?
- Quelle est votre approche pour former les équipes sur les nouvelles pratiques ?
