Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Pajamų vadovas (CRO)
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome Pajamų vadovo, kuris būtų atsakingas už visapusišką įmonės pajamų augimo strategijos kūrimą, įgyvendinimą ir priežiūrą. Ši pozicija reikalauja strateginio mąstymo, gebėjimo analizuoti rinkos tendencijas, koordinuoti tarp skirtingų padalinių ir užtikrinti, kad visi veiksmai būtų nukreipti į ilgalaikį pelningumą. Pajamų vadovas glaudžiai bendradarbiaus su pardavimų, rinkodaros, klientų aptarnavimo ir finansų komandomis, siekdamas optimizuoti klientų kelionę ir padidinti įmonės pajamas.
Pajamų vadovas taip pat bus atsakingas už metinių ir ketvirtinių pajamų tikslų nustatymą, jų stebėseną bei analizę. Jis turės gebėti priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, naudotis analitiniais įrankiais ir pateikti rekomendacijas vadovybei. Be to, ši pozicija reikalauja lyderystės įgūdžių, nes reikės vadovauti tarpdisciplininėms komandoms ir užtikrinti, kad visi veiksmai būtų suderinti su bendrais įmonės tikslais.
Sėkmingas kandidatas turės gilų supratimą apie rinkodaros, pardavimų ir klientų aptarnavimo procesus, taip pat gebėjimą kurti ir įgyvendinti strategijas, kurios padidina klientų vertę ir lojalumą. Pajamų vadovas taip pat turės stebėti konkurencinę aplinką, identifikuoti naujas augimo galimybes ir prisidėti prie inovatyvių sprendimų kūrimo.
Jei esate orientuotas į rezultatus, turite stiprius analitinius ir komunikacinius įgūdžius bei norite prisidėti prie įmonės augimo, kviečiame kandidatuoti į šią strateginę ir įtaką turinčią poziciją.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Kurti ir įgyvendinti pajamų augimo strategiją
- Koordinuoti veiksmus tarp pardavimų, rinkodaros ir klientų aptarnavimo komandų
- Nustatyti ir stebėti metinius bei ketvirtinius pajamų tikslus
- Analizuoti rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką
- Priimti duomenimis pagrįstus sprendimus
- Vadovauti tarpdisciplininėms komandoms
- Optimizuoti klientų kelionę ir patirtį
- Identifikuoti naujas augimo galimybes
- Teikti ataskaitas vadovybei apie pajamų rezultatus
- Prisidėti prie inovatyvių sprendimų kūrimo
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas verslo, rinkodaros ar susijusioje srityje
- Ne mažiau kaip 5 metų patirtis vadovaujant pajamų ar pardavimų komandai
- Puikūs strateginio planavimo įgūdžiai
- Gebėjimas analizuoti duomenis ir priimti sprendimus
- Stiprūs lyderystės ir bendravimo įgūdžiai
- Patirtis dirbant su CRM ir analitiniais įrankiais
- Gebėjimas dirbti greitai besikeičiančioje aplinkoje
- Orientacija į rezultatą ir augimą
- Puikūs derybų įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti komandoje ir savarankiškai
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kokios jūsų patirtys vadovaujant tarpdisciplininėms komandoms?
- Kaip nustatote ir vertinate pajamų augimo tikslus?
- Kokius analitinius įrankius naudojate sprendimų priėmimui?
- Kaip optimizuojate klientų kelionę siekiant padidinti pajamas?
- Kaip sprendžiate konfliktus tarp skirtingų padalinių?
- Kokias naujas augimo galimybes esate identifikavęs ankstesnėse pareigose?
- Kaip vertinate konkurencinę aplinką?
- Kokie jūsų pagrindiniai pasiekimai pajamų valdymo srityje?
- Kaip užtikrinate, kad komanda siektų bendrų tikslų?
- Kaip valdote pokyčius organizacijoje?
