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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Vendas de Território
Descrição
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Estamos procurando um Gerente de Vendas de Território altamente motivado e orientado para resultados para liderar nossas operações de vendas em uma área geográfica designada. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas, gerenciar relacionamentos com clientes, identificar novas oportunidades de negócios e garantir o cumprimento das metas de vendas da empresa. O candidato ideal terá habilidades excepcionais de comunicação, liderança e negociação, além de uma sólida compreensão do mercado e das necessidades dos clientes locais.
O Gerente de Vendas de Território atuará como o principal ponto de contato entre a empresa e os clientes dentro de sua região, promovendo nossos produtos e serviços, oferecendo suporte técnico e comercial, e garantindo a satisfação do cliente. Ele também será responsável por treinar e supervisionar representantes de vendas locais, monitorar o desempenho da equipe e implementar melhorias contínuas nos processos de vendas.
Além disso, este profissional deverá analisar dados de mercado, acompanhar tendências e concorrência, e fornecer relatórios regulares à gerência sênior sobre o progresso das vendas e o desempenho do território. A capacidade de trabalhar de forma independente, tomar decisões estratégicas e adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado é essencial para o sucesso nesta função.
Se você é apaixonado por vendas, tem experiência em liderar equipes e deseja fazer parte de uma empresa dinâmica e em crescimento, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar e expandir a base de clientes dentro do território designado
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes
- Estabelecer metas de vendas e garantir seu cumprimento
- Treinar, orientar e supervisionar a equipe de vendas local
- Manter relacionamentos sólidos com clientes existentes
- Identificar e explorar novas oportunidades de negócios
- Analisar dados de vendas e preparar relatórios de desempenho
- Monitorar as atividades da concorrência e tendências de mercado
- Colaborar com outras equipes para alinhar estratégias de marketing e vendas
- Garantir altos níveis de satisfação do cliente
Requisitos
Text copied to clipboard!- Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada
- Experiência comprovada em vendas e gestão de território
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de liderança e gestão de equipes
- Conhecimento do mercado local e comportamento do consumidor
- Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território
- Habilidade para trabalhar com metas e sob pressão
- Proatividade e orientação para resultados
- Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de dados
- Carteira de habilitação válida
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência anterior como gerente de vendas de território?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Descreva uma situação em que superou as expectativas de vendas.
- Como você motiva sua equipe para alcançar os objetivos?
- Você tem disponibilidade para viagens frequentes?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você lida com clientes insatisfeitos?
- Qual é a sua abordagem para identificar novas oportunidades de mercado?
- Você já liderou equipes de vendas? Quantas pessoas?
- Como você acompanha e analisa o desempenho de vendas?
