Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Specialist în Instruirea Vânzărilor
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Specialist în Instruirea Vânzărilor pasionat și experimentat pentru a se alătura echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea și implementarea programelor de instruire care să îmbunătățească performanța echipelor de vânzări. Veți colabora îndeaproape cu managerii de vânzări, echipele de resurse umane și alte departamente pentru a identifica nevoile de instruire și pentru a crea soluții personalizate care să răspundă acestor cerințe.
Responsabilitățile includ analiza performanței actuale a echipelor de vânzări, dezvoltarea de materiale de instruire atractive și eficiente, livrarea sesiunilor de training (atât în format fizic, cât și online), precum și evaluarea impactului acestor sesiuni asupra rezultatelor vânzărilor. De asemenea, veți avea un rol activ în mentorarea noilor angajați și în dezvoltarea continuă a abilităților echipei de vânzări.
Candidatul ideal are experiență anterioară în vânzări și instruire, excelente abilități de comunicare și prezentare, precum și o înțelegere profundă a proceselor de vânzare și a comportamentului consumatorului. Este esențial să aveți capacitatea de a adapta conținutul de instruire în funcție de nivelul de experiență al participanților și de specificul industriei.
Această poziție oferă oportunitatea de a influența direct succesul echipei de vânzări și de a contribui la creșterea generală a companiei. Dacă sunteți o persoană motivată, orientată spre rezultate și pasionată de dezvoltarea profesională a altora, vă încurajăm să aplicați.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea programelor de instruire pentru echipele de vânzări
- Identificarea nevoilor de instruire prin analiza performanței
- Crearea de materiale de training atractive și eficiente
- Livrarea sesiunilor de instruire în format fizic și online
- Evaluarea eficienței programelor de instruire
- Colaborarea cu managerii de vânzări și HR pentru alinierea obiectivelor
- Mentorarea noilor angajați în procesul de vânzare
- Actualizarea constantă a conținutului de instruire în funcție de tendințele pieței
- Organizarea de workshopuri și sesiuni de coaching individual
- Monitorizarea progresului participanților și oferirea de feedback constructiv
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 3 ani în vânzări sau instruire în vânzări
- Abilități excelente de comunicare și prezentare
- Cunoștințe solide despre procesele de vânzare și psihologia consumatorului
- Capacitatea de a crea conținut de instruire adaptat diferitelor niveluri de experiență
- Experiență în livrarea de traininguri online și față în față
- Cunoștințe de utilizare a platformelor de e-learning
- Abilități de analiză și evaluare a performanței
- Atitudine proactivă și orientare spre rezultate
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Studii superioare în domenii relevante (ex. Marketing, Psihologie, Educație)
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în instruirea echipelor de vânzări?
- Cum adaptați un program de training pentru diferite niveluri de experiență?
- Puteți oferi un exemplu de program de instruire pe care l-ați dezvoltat?
- Ce metode folosiți pentru a evalua eficiența unui training?
- Cum gestionați participanții dificili în timpul unei sesiuni de instruire?
- Ce platforme de e-learning ați utilizat anterior?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele în vânzări și instruire?
- Cum colaborați cu managerii de vânzări pentru a identifica nevoile de training?
- Ce considerați că este cel mai important aspect al unui training eficient?
- Cum măsurați impactul instruirii asupra performanței echipei de vânzări?
